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般若廣告日志---關(guān)于比稿
作者：書(shū)宏 時(shí)間：2004-2-4 字體：[大] [中] [小]
1、 關(guān)于比稿
比稿對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件非常痛心的事情，但是，從理解廣告主的角度來(lái)說(shuō)，
比稿是檢閱廣告公司最有效、最直接的一種方法。這種方法在中國(guó)至少已經(jīng)風(fēng)行了二十年，但從客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和大量的事實(shí)來(lái)看，比稿肯定是一種弊大于利的行為。
首先，客戶(hù)選擇廣告公司只有采取比稿的方法，從目前來(lái)看，實(shí)在是找不到比這更好的方法了。但是，更多的客戶(hù)并不重視自己的廣告和廣告作品，我們認(rèn)為，廣告生產(chǎn)和產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)該是一樣重要的，不久前，我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)生產(chǎn)自行車(chē)的客戶(hù)非常實(shí)在地告訴我們，他的自行車(chē)大梁上的貼花直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數(shù)消費(fèi)者只通過(guò)自行車(chē)的外觀來(lái)判斷這輛車(chē)的好壞，來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)，而自行車(chē)外觀的貼花完全由小工廠從外國(guó)雜志抄襲來(lái)的花式四下兜售，賣(mài)給各自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，于是，各自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)出品的自行車(chē)大多數(shù)是一種模式的貼花，而各個(gè)廣告公司其實(shí)都具備這樣的能力為專(zhuān)門(mén)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行常年的設(shè)計(jì)。如果選擇一家廣告公司進(jìn)行常年設(shè)計(jì)必然會(huì)在行業(yè)捷足先登。
遺憾的是，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)并不愿意選擇廣告公司為它的產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，即便想到需要設(shè)計(jì)了，在選擇廣告公司的時(shí)候，依然采用比稿的模式。廣告公司參與比稿時(shí)，首先要考慮成本，耗費(fèi)了大量的人力和物力之后，如果不能中稿，公司會(huì)因此耽誤很多的業(yè)務(wù)，所以，優(yōu)秀的廣告公司是不愿意參加比稿的，這樣，客戶(hù)在選擇上就有了問(wèn)題。往往選擇不到優(yōu)秀的廣告公司。
我們覺(jué)得，選擇廣告公司可以有如下幾個(gè)方法，來(lái)辨別這家公司是否有能力為你進(jìn)行優(yōu)秀的廣告創(chuàng)作和設(shè)計(jì)。
一、 了解這家廣告公司主要廣告創(chuàng)作人員的薪水。如果是高薪，通常是就有根了。
二、 了解這家廣告公司的業(yè)績(jī)。
三、 和這家廣告公司的主要?jiǎng)?chuàng)作人員及經(jīng)理面談，根據(jù)自己的直覺(jué)進(jìn)行選擇。
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，充分了解將來(lái)給自己提供廣告創(chuàng)作的廣告公司是非常重要的，花上一些
時(shí)間和精力會(huì)給將來(lái)帶來(lái)更大的利益。
廣告公司進(jìn)入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)后才能做出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，而進(jìn)入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是非常不易的，比稿這種形式自然會(huì)耗費(fèi)廣告公司的創(chuàng)作力量。造成資源的浪費(fèi)。
選擇多家公司進(jìn)行創(chuàng)作，比稿這種形式本身就浪費(fèi)了廣告創(chuàng)作資源，因此，只能使廣告成本增加，而不會(huì)降低成本，而且會(huì)使創(chuàng)作風(fēng)格比一次稿就變動(dòng)一次。很多經(jīng)驗(yàn)和成功的廣告作品都證明，廣告風(fēng)格一致是企業(yè)和品牌成功的關(guān)鍵。
有一個(gè)理論，廣告主會(huì)抱怨說(shuō)：我知道我的廣告費(fèi)有一半是白花了，可是我不知道究竟是哪一半白花了！
這真的是一個(gè)非常殘酷的理論，迫使我們不斷地為客戶(hù)提供更優(yōu)秀的作品和服務(wù)。我們有個(gè)更為殘酷的理論，在為一個(gè)著名客戶(hù)提供廣告服務(wù)的時(shí)候，整整一年，我們?yōu)槠溥M(jìn)行設(shè)計(jì)和發(fā)布，從每一次的效果評(píng)估來(lái)看，那種絕對(duì)叫絕的廣告創(chuàng)意占全年的廣告作品的20% ，發(fā)生非常明顯效果的廣告作品占30%，多數(shù)廣告作品在制作和發(fā)布后無(wú)法確切地了解該廣告的效果，比如說(shuō)，效果平平，可能就是廣告本身的問(wèn)題，可能是媒體的問(wèn)題，可能是市場(chǎng)的問(wèn)題。等等。
但是，以上的這個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)背后是一個(gè)非常成功的品牌，該客戶(hù)一年內(nèi)一直是同行業(yè)中的皎皎者，其地位無(wú)法替代。
可以肯定的是，廣告公司將越來(lái)越成為客戶(hù)的重要商務(wù)伙伴，相互尊重和相互理解，十分重要。
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